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三位创业小老板的故事

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　　海内外的听众朋友们，你们好。我是张鹂。

　　我是林彤。进入上个世纪九十年代以来，随着中国国有企业改革和经济结构调整，大量国有企业职工下岗了，于是解决这些下岗失业人员的再就业问题，就成了中国各地劳动保障部门工作的重点。

　　2003年9月，无锡市劳动和社会保障局在江苏省内率先创办了下岗失业人员创业培训基地，开设了国际上流行的“创办你的企业”培训班，短短两年来已经培训了近3000名下岗失业人员，其中60％以上的学员已经成功当上了小老板。

　　我们今天的《太湖明珠·无锡》节目，就请海内外的听众朋友们来认识其中的三位“创办你的企业”培训班的学员，一起来感受他们创业过程中的甜酸苦辣，分享他们的成功与快乐。

　　听众朋友，走进我们今天节目的第一位朋友名叫蒋爱仙，现在是无锡金亚贝尔童装厂的厂长。

蒋爱仙在翻阅资料

　　今年46岁的蒋爱仙曾经是无锡一家针织厂的工人，2000年企业倒闭后她就失业了，而她的丈夫也在这个时候无情地离开了她和儿子。

　　蒋爱仙成了需要社会救助的贫困户，靠每月领取260元人民币的补助来维持日常生活，供儿子上学。

　　这个时候的蒋爱仙除了每周两次参加义务劳动外，其余时间就满城找工作，但始终没有找到一份固定的工作。

蒋爱仙和员工在童装车间

　　以前，蒋爱仙曾在工厂做过服装的打样设计、裁剪开片、绣花拷边、缝纫包装、销售等工作。2004年，她萌生了创办一个童装厂的设想，但是因为缺乏创业知识，一时不知从何做起。

　　一个非常偶然的机会，蒋爱仙住地的居民委员会了解到她的情况以后，就推荐她参加了无锡市劳动和保障部门免费为下岗失业人员举办的创业培训班。

　　“去年我参加了无锡市‘创办你的企业’培训班。系统地学习了项目选择、资金预算、生产销售、成本核算、法律税收等一系列有关创业的知识，对我帮助很大。”

　　和许多创业的人一样，蒋爱仙遇到的最大的困难就是资金的缺乏，而政府为她提供的2万元人民币小额贷款帮助蒋爱仙解决了燃眉之急。

　　“参加‘创办你的企业’培训班后，按照市政府有关政策，在我的《创业计划书》经过专家论证后，政府给了我2万块无息贷款。正是这笔资金，帮助我创办了一个属于我自己的小企业。”

　　在当地居委会的帮助下，蒋爱仙以优惠的价格租了一个100多平方米的房子做生产车间。

　　一切准备就绪，蒋爱仙创办的童装厂开张了。她请了两个和她一样从针织厂下岗的姐妹为企业的产品质量把关，同时还聘请了十多位失业人员。

蒋爱仙和产品设计人员在讨论工作

　　虽然企业创办初期走了一些弯路，但蒋爱仙凭着自己对纺织品生产和销售的经验，企业很快走上正轨。想到自己以前要靠亲戚朋友救济度日，如今却可以为十多位下岗失业人员提供就业岗位，蒋爱仙感慨万千。

　　“当看到一批批贴着‘金亚贝尔’商标的精品童装销往全国各地市场的时候，我的内心真是无比的激动和自豪。现在我已经不是一个下岗失业人员了，而是一个向政府缴纳税收的个体户了。”

　　蒋爱仙告诉记者，现在企业生产的童装除了在本地销售，还销往上海、河南、内蒙古等省区的市场，产品供不应求。

　　她捧着几张订单对记者说：“现在想给我下订单的客户很多，可很多我不敢接，因为我的资金不够，只能眼睁睁地看着赚钱的机会溜掉。”

　　现在蒋爱仙正在计划贷款扩大生产规模。令蒋爱仙感到欣慰的是，今年十八岁的儿子非常懂事，他已经能独自出去谈生意了，蒋爱仙希望自己和儿子能把企业越做越大。

　　听众朋友，如果说蒋爱仙是从贫困户到创业小老板中的佼佼者，那么走进我们今天节目的第二位朋友赵雁就是家政服务业中的优秀代表了。

赵雁在给下岗失业人员讲述自己创业的故事

　　从小生活在一个优越的干部家庭的赵雁，做梦也没想到自己会有失业的那一天，因此失业以后她首先想到的不是去再就业，而是下决心要自己创业。

　　赵雁先是办了一家袜厂，后来又开始养殖獭兔，之后她做过体育项目，搞过花木种植等等，但大都是惨淡经营，难以为继。

　　几次的创业失败耗尽了赵雁的积蓄。尽管如此，赵雁从没有失去创业的信心，她始终认为一定会找到属于自己的创业平台。

赵雁的“家得利”家政服务部

　　2004年，赵雁无意中从电视上了解到无锡市职业培训指导中心正在举办“创办你的企业”培训班，就报名参加了学习，并重新调整了对创业的定位。

　　看到现在人们对家政服务的需求量很大，赵雁决定把家政服务作为新的创业的起点，并赴各地学习取经。

　　“为了高起点办好家政服务部，我查阅了目前国内有关家政服务业的各种资料，学习掌握家政服务规范化、现代化的管理方法，（还）先后多次到上海、北京等大城市现代化小区去学习。”

赵雁在为客户登记资料

　　通过学习取经，赵雁意识到，选择第一个服务点非常重要。

　　“我决心选择一个好的小区首先建立一个家政服务样板，以此打开缺口，逐步在无锡创出家政服务的品牌。为了选（择）好服务点，我曾经在寒冷的腊月里，花了两个多月的时间，每天早上五点，骑着自行车到市区各个小区去了解小区的入住率，并通过汽车停放，出入人口年龄结构等情况，分析小区业主的收入层次，对其家政服务的需求量进行初步预测。”

　　在深入市场调查的基础上，赵雁创办的“家得利家政服务部”，第一个服务点设在了无锡市春江花园，主要为小区的业主提供学龄前儿童托管、家教接送、老人护理、家庭保洁、居室消毒、汽车保洁等服务。

　　从此，赵雁全身心地扑在家政服务上，除了聘请了一些下岗失业人员，她还自己亲自去当家政服务员，给员工做示范。

　　现在，经过近一年的努力，赵雁创办的“家得利家政服务部”已经在无锡小有名气，服务点也从春江花园一个小区扩大到全市14个小区，有固定客户400多个。

赵雁在为新员工做保洁示范

　　目前已有80多位下岗失业人员加盟赵雁的家政服务部。对于未来，赵雁有很多设想。

　　“随着网络的发展，家政服务业的发展空间将越来越大。在不久的将来，在有我的'家得利家政服务部‘进驻的物业小区，你可以在家里、在办公室，通过电话和网络，向我公司预订洗衣烫衣、适合自己口味的饭菜、家庭清洁服务、婴幼儿托管等家庭生活中所需要的各项服务。”

　　我们相信不久以后，在无锡的许多规模小区里，都可以享受到“家得利”无微不至的服务，“家得利”将成为无锡人家庭生活中不可缺少的一部分。

　　听众朋友，近几年来越来越多的外来民工来到无锡工作，他们为无锡的经济发展作出了很大的贡献，成为“新无锡人”。走进我们今天节目的第三位朋友张建新，就是“新无锡人”中成为创业小老板的代表。

张建新在给无锡下岗失业人员讲述自己创业的故事

　　今年36岁的张建新1986年就从江苏省另一个城市泰兴农村来到无锡市打工，经过努力成了无锡第一棉纺织厂的一名合同工，这一干就是十多年，后来在国有企业产业结构调整中张建新下岗了。

　　下岗不久，张建新可爱的女儿出生了，这下让他的生活陷入了困境。于是他只能回到泰兴农村老家，借助老家的亲戚好友，艰难度日。

　　在这期间，张建新曾到首都北京等地去打过工，但都不长久。由于他特别喜欢无锡这个城市，在熟人的介绍下，他重新又到无锡的一家空调维修公司工作。

　　多少个夜晚，张建新忙完了一天的工作，站在大运河边，望着一扇扇亮着灯的窗户，常常在想，什么时候自己也能在这里有一间真正属于自己的住房呢？

　　但张建新知道，靠他这样四处打工，要实现这个梦想，简直就是天方夜谭。

　　张建新走上创业之路纯属偶然。两年前，一个朋友对他说，你有技术，为什么不自己创业当老板呢？于是在朋友的帮助下，张建新开办了一个制冷服务部。

　　但是，由于没有创业经验，招聘的工人一个一个离他而去，张建新最终成了“光杆司令”。

张建新（左一）和空调厂家代表参加广场咨询活动

　　正当张建新在创业路上不知所措的时候，2004年的一天，他到劳动力市场去寻找新的工作岗位，正巧看到劳动和社会保障部门在举办“创办你的企业”培训班，就抱着试试看的心态报了名。

　　十多天的封闭式培训，张建新的收获特别大。他明白了要成功创业自己应当怎样去做；应该如何最大限度地避免风险，少走弯路，寻找自己的客户等等。培训结束后张建新又创办了一个公司。

　　“参加创业培训以后，我现在吧创办了一个新的企业叫绿源空调环境服务站，由原来单一的空调安装扩展到为家庭、单位进行空调的检测、维修啊，保养啊，还有环境的维护，不仅仅是稳定了客户群，还扩大了服务面，这样保证了一年四季的业务量。”

　　为了检验自己的学习成果，2005年5月，张建新还参加了中国中央电视台创造财富大比拼。

　　“走进中央电视台，参加创（造财）富方案的比赛，我主要的目的就是说看看培训班上学到的知识的操作性怎么样。确实没想到，9000多个人，我这个方案被选中了。虽然说赚的钱不多，赚了600多元，与我当初设计的目标差距也比较大，但实际过程中丰富了我的创业知识，带给我很多的启发。让我感觉到，不管做什么事，计划再好，实践当中改善、调整是最主要的。”

张建新在为客户保养空调

　　现在的张建新，通过努力已经在无锡拥有了自己的住房，他的“绿源空调环境服务站”也有了固定的客户，生意越做越好。

　　“我感觉到最幸运的是，我这十几年在无锡，最最主要的一套住房梦想已经实现。当年我们从农村到城市，也属于打工一族，能够实现这个梦想是我最大的梦想。我现在可以自豪地说，我就是无锡人，这是自己出来创业带来的成果。”

　　张建新说，现在他全家的户口都迁到了无锡。除了住房，他家还添置了电脑、电视、音响等家用电器，一家三口小日子也越过越滋润。

　　好了，听众朋友，今天的《太湖明珠·无锡》节目到这儿就结束了，主持人林彤、张鹂代表编辑邓一、王涛，录音师苏明，感谢各位的收听。我们下次节目再见。